En esta edición de «Conociendo a líderes», nos complace entrevistar al director general de Salzillo México, el Sr. Antonio José López Franco.
Conoce a Sr. Antonio José López, director general de Salzillo, y su visión sobre el transporte y el éxito empresarial en Diario Business News.
Diario Business News se ha consolidado como un referente en el mundo empresarial, operando en 30 países y contando con un equipo de editores y especialistas en marketing y ventas en cada uno de ellos. Hasta la fecha, hemos lanzado 20 ediciones propias. Nuestra comunidad de líderes de opinión en el mundo hispanohablante ha experimentado un crecimiento significativo, y nuestra meta es llegar a ser «el diario más influyente en el ecosistema empresarial de habla hispana».
En Diario Business News apreciamos profundamente la influencia de líderes como él, quienes han realizado aportes importantes al ámbito empresarial gracias a su vasta experiencia. Estamos emocionados de conocer su visión y enfoque en este competitivo entorno.
¿Quién es Antonio José López Franco? Háblenos sobre su experiencia profesional
Soy vendedor por vocación; de hecho, mi tarjeta de presentación es la única que dice «Vendedor». He dedicado toda mi vida profesional a vender diversos productos: bebidas alcohólicas (Bacardí), calzado, cursos de ventas, entre otros. Mi mayor experiencia se centra en la venta de tractocamiones. En mi deseo de tener un negocio propio y ante la dificultad de conseguir una distribución de camiones, decidí convertirme en transportista en 2008; vendí mi casa y compré mis dos primeros camiones.
Respecto a su carrera en el ámbito empresarial, ¿cuáles cree que han sido los logros más significativos obtenidos?
Es soberbio hablar de mí mismo, pero me siento orgulloso de ser un transportista que no solo se enfoca en el cliente, sino también en el operador.
He descubierto la «piedra filosofal» para reclutar y mantener a los operadores. Estoy convencido de que no hay escasez de operadores, sino de transportistas que compartan valores.
Háblenos de su gestión en Salzillo y cómo ha trabajado para garantizar el cumplimiento de los objetivos, especialmente en cuanto al crecimiento de la flota y el desarrollo humano de los operadores.
El nombre del juego para alcanzar los objetivos es delegar, así como conocer los sueños y metas de los colaboradores. Al generar un ecosistema donde ellos sientan que pueden alcanzar sus sueños, ellos me ayudan a conseguir los míos. En cuanto al crecimiento de la flota, lo logro vendiendo el producto más difícil de encontrar en el ámbito empresarial: la confianza. En Salzillo, administramos el dinero de nuestros socios, quienes invierten en camiones.
¿Qué opinión le merece compartir su experiencia en Diario Business News, considerando que nuestra audiencia está compuesta por empresarios y líderes de opinión del sector empresarial?
Me alegra mucho que su medio reconozca lo que contribuyo. Compartir con empresarios y líderes de opinión me exige ser un mejor empresario y líder, para estar a la altura de sus expectativas y aportarles reflexiones que les hagan cuestionarse si lo que hacen actualmente es lo correcto. Habitualmente comparto mis errores y aciertos. Pueden localizarme en YouTube y también en mi podcast llamado «Transportando con Salzillo».
¿Cuáles son los retos más desafiantes que enfrenta un empresario en el sector del transporte y cómo ha logrado superarlos en su trayectoria?
El mayor reto es conmigo mismo: controlar la incertidumbre, ser positivo y un líder congruente que atraiga talento. Cuando entendí que el control y el cambio estaban dentro de mí, las buenas ideas fluyeron. Supero los retos con sueños claros que van más allá del dinero. Cuando te preocupas por las personas por encima del dinero, los resultados llegan solos.
¿Qué ventajas ofrece el modelo copropietario de inversión en Salzillo?
Para quienes buscan que su dinero rinda más que en el banco, Salzillo es una buena opción. Estamos en una industria conservadora y blindada contra crisis. Cumplimos el sueño de los ahorradores, asegurando que su dinero genere sin necesidad de que estén al pendiente.
Tres consejos para aquellos que buscan emprender en la industria del transporte, especialmente en un modelo como el que ofrece Salzillo MX
- Dedíquese de tiempo completo; entregue su cuerpo y alma al nuevo emprendimiento.
- No se enfoquen en el cliente; enfóquense en el operador.
- Presten especial atención al tiempo de carga y descarga.
- Nunca usen factoraje; detrás de él hay un cobrador mediocre.
- No den plazos de crédito mayores a 15 días.
- No se sientan «pequeños»; el comprador de fletes lo detecta y ajusta precios.
