Este modelo de negocios en el que se compran los derechos de explotación de una marca, identidad corporativa, logo y modelo de negocio. En este modelo de negocio, existe una colaboración, en la cuál el dueño de la marca, conocido como franquiciador, cede el uso de su marca al franquiciado, por un precio estipulado.
Son muchísimas las tiendas y marcas minoristas, que no pertenecen a un propietario como tal, sino que son gerenciadas a través del modelo de franquicias. Lo importante es entender, que solamente se conceden derechos de explotación de marca, no es una venta total de la misma.
En Colombia, marcas como Juan Valdez y Mr Bono, se expanden a lo largo el territorio nacional, a través de este modelo de negocios. Las franquicias, también les han permitido a estas marcas, hacerse internacionales.
¿Cómo funciona el modelo de negocio?
Para que este modelo de negocios funcione, es necesario que el empresario o emprendedor interesado en adquirir una franquicia, tenga en cuenta que el dueño de la franquicia o franquiciador, será el responsable de la producción, logística y plan de marketing.
Así mismo, este será el encargado de la capacitación inicial de los trabajadores, la formación que necesitan para desarrollar la marca, entregar el contacto de los proveedores, el canon de entrada y el equipamiento para la puesta en marcha. Todo esto teniendo en cuenta, que el modelo de negocios, impide que se realicen cambios en el plan operativo y/o de marketing.
Un punto clave de este modelo de negocios es que el franquiciado es autónomo, jamás es un trabajador asalariado de la marca.
Ventajas vs desventajas
Entre las ventajas que obtiene el franquiciado, que es la persona que adquiere la franquicia, se encuentran las siguientes:
- Ingreso al mercado de manera ágil y eficiente
- Independencia jurídica
- Utilizar un modelo existente
- Bajo riesgo de inversión
- Financiación
También existen desventajas en este modelo de negocios, para un franquiciado:
- Debe pagar canon
- Un solo franquiciado puede afectar negativamente la marca y el negocio
- El costo de inversión inicial, puede ser elevado
- No existe una influencia sobre la marca.
Entre las ventajas que obtiene el franquiciador, que es la persona que cede los derechos de explotación de su marca, a cambio de un pago y % de ganancias, se encuentran las siguientes:
- Es una buena alternativa para un sistema de filiales
- Los colaboradores de marca, son personas motivadas y con conocimiento en tendencias del mercado
- Existen pocos riesgos en comparación a otros mercados
- Hay crecimiento sostenible en los beneficios
Dentro de las desventajas del modelo de franquicia, encontramos que para el franquiciador existen las siguientes:
- Inversión correcta
- Un solo franquiciado puede afectar negativamente la marca y el negocio
¿Te gustó este contenido? En Business News creamos contenido interesante. Podemos ayudarte a crecer, somos el diario más importante de habla hispana con presencia en más de 20 países, ¿Qué estás esperando? ¡Anúnciate con nosotros!
