¿Qué hace que un activo creativo valga miles de millones? La creación de valor puede tomar muchas formas y los activos intangibles se han posicionado como importantes motores de valor en la economía moderna. Las empresas más grandes han dado un paso más y han logrado construir activos intangibles capaces de generar ingresos durante décadas. Gigantes como Disney, Sanrio y LEGO dominan el mercado global transformando ideas en ecosistemas de ingresos recurrentes, demostrando su capacidad para gestionar y expandir su propiedad intelectual. ¿Cómo pueden las empresas creativas blindar y monetizar sus ideas para convertirlas en negocios escalables? ¿Existe un camino para que América Latina replique este modelo?
Cuando el verdadero producto no es el producto
Durante mucho tiempo, la rentabilidad en las industrias creativas se midió mediante la venta directa: una película, un libro o un juguete. Sin embargo, este tipo de estrategia limita el potencial de crecimiento de una propiedad intelectual. El mercado ha demostrado que el verdadero activo no siempre es la obra en sí, sino la propiedad intelectual (PI) que la sustenta.
La Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) enfatiza que la PI solo adquiere relevancia económica cuando se gestiona como un activo empresarial estratégico. Por sí sola, una marca, un personaje o una historia tiene un valor limitado (estético) y su valor de mercado depende de la capacidad de la empresa para apalancarla hacia nuevos productos, mercados y experiencias.
Diversos estudios sobre competitividad empresarial muestran que las organizaciones con mayor capacidad de crecimiento invierten significativamente más en activos intangibles que sus competidores. La ventaja competitiva reside en transformar una idea en un activo capaz de generar valor a través de múltiples puntos de contacto.
Tres modelos de escala
Aunque operan en sectores distintos, los grandes líderes globales ilustran tres estrategias empresariales para transformar una propiedad intelectual en una fuente sostenida de ingresos:
- Disney y la integración transmedia: Su modelo es el estándar de oro en diversificación. La película no es el fin del negocio, sino la unidad de marketing. Una misma PI se alimenta a través de streaming, parques temáticos, espectáculos en vivo y merchandising. Esto reduce el riesgo de dependencia: incluso cuando un canal genera menores resultados, la propiedad intelectual continúa produciendo valor a través de otros negocios.
- Sanrio y el poder del licenciamiento: Sanrio opera bajo una premisa de alta rentabilidad operativa. Al delegar la manufactura a terceros bajo estrictos acuerdos de licenciamiento, la empresa elimina el riesgo industrial y se enfoca exclusivamente en la gestión de marca. Es un modelo de «capital ligero» que prioriza el margen sobre el volumen de producción.
- LEGO y la co-creación: LEGO ha logrado convertir un producto físico en una plataforma. Al asociarse con franquicias consolidadas y desarrollar experiencias en distintos formatos, la empresa convierte su producto en un ecosistema capaz de atraer públicos diversos y fortalecer la fidelidad hacia la marca.
En todos estos casos, la lección es clara: la propiedad intelectual deja de ser un producto aislado para convertirse en una plataforma capaz de generar nuevas oportunidades comerciales.
El desafío latinoamericano
América Latina es una potencia en creatividad, pero sufre una «falla de origen» en su estructura de negocios. Gran parte de nuestra producción cultural se desarrolla con una visión lineal: se crea un contenido, se distribuye y, si hay suerte, se recupera la inversión. Falta la visión de «arquitectura de PI».
Diversos organismos internacionales han impulsado programas orientados al fortalecimiento de la economía creativa en la región. Sin embargo, el principal desafío sigue siendo incorporar una visión empresarial que considere la propiedad intelectual como un activo estratégico desde la concepción del proyecto.
La rentabilidad se diseña desde el principio
La experiencia de estas compañías también deja una enseñanza para empresas de cualquier tamaño: la escalabilidad se diseña. Un activo de PI exitoso requiere una estrategia que combine protección jurídica robusta, un posicionamiento de marca claro y una visión comercial ambiciosa.
Las organizaciones que alcanzan la sostenibilidad financiera son aquellas que entienden que el derecho de autor o la marca registrada son solo herramientas. El valor real está en la orquestación. Para las industrias creativas latinoamericanas, el futuro no está en transformar sus historias en activos capaces de expandirse, evolucionar y generar valor mucho después de que el impacto inicial de la obra haya desaparecido.
Las empresas creativas están llamadas a convertirse en gestoras de activos intelectuales escalables capaces de evolucionar, licenciarse y generar valor de forma sostenida. La fortaleza de una propiedad intelectual no depende únicamente de la calidad de la obra que la origina, sino de la estrategia empresarial que permite hacerla crecer.
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